What barriers might hinder the success of your project and how do you plan to overcome them?
1.a. Determinación del riesgo
• Desabastecimiento de Materia Prima
Como empresa social, manejamos criterios de cadena de valor, que permiten un impacto social económico real en los pequeños agricultores, por lo que hemos apoyado íntegramente el proceso de organización y consolidación de asociaciones de productores, en este caso la “Asociación Artesanal Napo Runa” y la “Asociación Artesanal Pastaza Runa”.
Consecuentemente, dichas asociaciones son ahora organismos con personería jurídica propia, capaces de tomar decisiones independientes de Runatarpuna.
En ese sentido, la empresa no posee terrenos con cultivo propio y depende directamente del abastecimiento de las Asociaciones, por lo que existe el riesgo de inadecuadas decisiones comerciales que tomen las futuras administraciones, que afecten la normal adquisición de materia prima.
• Falta de Financiamiento
Se requiere de una fuerte inversión que soporte los diferentes gastos en los cuales incurre el proyecto, especialmente los referidos al desarrollo e investigación de sistemas de producción y control de calidad, con los que garantizaremos un producto final con alto valor agregado, que cumpla con los requisitos de los clientes más exigentes.
Otro financiamiento importante, es aquel designado a los gastos de promoción y ventas, en el mercado nacional e internacional, que tienen objetivo consolidar el consumo de té de guayusa global.
• Tendencias de Consumo
El mercado de té en los Estados Unidos es sumamente fuerte, siendo el único segmento en la industria de bebidas que ha seguido creciendo a través de la crisis económica en los Estados Unidos, según la revista “Fast Company”. Sin embargo, pese a que la empresa, ha comprobado la preferencia de los consumidores por la guayusa, siempre existe la posibilidad de que cambien de idea y que el producto pierda su expectativa o interés.
El té podría perder su reconocimiento como una bebida saludable o las altas tasas de crecimiento del consumo podrían bajar.
• Riesgo para las Comunidades
El riesgo de un mal manejo administrativo al interior de las Asociaciones, es decir, los proveedores de materia prima, podría ocasionar una ruptura de relaciones comerciales con la empresa.
De romper relaciones con la empresa, es muy difícil para las comunidades, cumplir con todos los procesos productivos y comerciales que demanda la distribución y venta de derivados de la guayusa en el mercado local e internacional, por lo que los cultivos de guayusa podrían verse desperdiciados.
Las comunidades podrían perder los beneficios económicos de la producción de guayusa, si las Asociaciones no cumplen con sus responsabilidades
• Riesgos Naturales
Como cualquier otro proyecto de carácter agrícola, enfrentamos riesgos naturales, como son: la sequía, inundaciones y plagas, que afectan directamente el volumen de producción, por ende las ventas.
• Riesgo de Políticas Gubernamentales del Ecuador
La política económica del Gobierno Ecuatoriano incidirá siempre sobre cualquier negocio que se ejecuté al interior del país, siendo imposible negar los efectos que tendría una política de incremento de sueldos, el alza del precio del combustible, el alza del precio del gas industrial o una modificación en la política arancelaria tributaria.
De igual forma, las relaciones internacionales del Gobierno del Ecuador, afectarán las exportaciones y las ventas globales de la empresa, por lo menos en el corto plazo.
1.b. Mitigaciones principales para cada riesgo
• Materia Prima
Con la premisa de que toda decisión administrativa se toma en base a los efectos positivos o negativos que ésta genere sobre la empresa, la medida de mitigación es garantizar precios justos y superiores a los del mercado, amparados en criterios de comercio justo, estableciendo políticas de compra a largo plazo que generen estabilidad económica y productiva a los socios de las Asociaciones.
En el proyecto, se contempla la adquisición de una propiedad que permita contar con viveros y cultivos propios, que sirvan como soporte en un momento de crisis que pudiéramos atravesar con nuestros proveedores, de tal forma que nuestros clientes, no perciban un desabastecimiento total del producto.
También estamos amparados por Convenios de Cooperación Comercial, Técnica y Financiera con la Asociación de Productores, y la suscripción de contratos de compra individuales con cada agricultor, que permitan afianzar los lazos entre la empresa y los proveedores.
• Financiamiento
Debido al impacto social y ambiental que genera el proyecto y la fuerza del modelo de negocios, la Empresa cuenta con el apoyo de distintas organizaciones que comparten nuestra visión y objetivos, de las cuales recibimos cooperación financiera no reembolsable, lo que nos permite cumplir actividades primordiales para alcanzar nuestras metas. Entre ellas, se encuentran la CORPEI, la DED y USAID.
Adicionalmente contamos con nuestro principal socio accionista en los Estados Unidos, del cual recibimos inversión directa extranjera, mediante los resultados de gestión de la búsqueda de inversionistas alrededor del mundo, que estén alineados con los propósitos de la empresa.
Grupo Runa incorpora varios actores con y sin fines de lucro, los cuales han demostrado su capacidad de recaudar fondos de diferentes inversionistas y donantes; esta apertura y diversidad de oportunidades para recibir financiamiento, es una característica única de la cadena de guayusa.
• Tendencias de Consumo
Las tendencias de consumo de té, son permanentemente monitoreadas por Runa LLC, la empresa ancla de Runatarpuna en los Estados Unidos, la cual ha ganado dos competencias de planes de negocios, debido al hecho de que tiene un producto tan innovador y un conocimiento del mercado muy fuerte.
Una de las fortalezas más importantes de Runa LLC, es la experiencia de su recurso humano, esto lo demuestra su Gerente de Ventas, con 25 años de trabajo en una de las empresas distribución de alimentos y bebidas naturales más grandes del mundo. Adicionalmente, la empresa respalda sus actividades y logros en su Consejo Directivo, que tiene más de 80 años en la industria de productos naturales.
Runatarpuna tiene el beneficio único de poder canalizar sus productos directamente a través de Runa LLC, aprovechando las diferentes oportunidades que ofrece el mercado, como por ejemplo: la guayusa no solo puede ser usada como té o bebida, sino también que puede ser utilizada en Productos de Belleza (por su alto contenido en cafeína), y en suplementos alimenticios, como batidos, barras de energía (por sus antioxidantes). Siendo así, nuestro producto puede entrar en una variedad de mercados.
Contamos con la capacidad de procesar y exportar otros productos innovadores para el mercado internacional, como el ají, balsa, hierba luisa, canela, entre otros. Nuestra estructura de producción, nos permite tener acceso a una diversidad de productos, y así ampliar nuestra oferta en el futuro
• Convenios de Cooperación y Contratos con Proveedores
En el caso de una ruptura de buenas relaciones entre Runatarpuna y una de las Asociaciones, la Empresa simplemente empezaría a comprar su materia prima de otra Asociación, o directamente de los proveedores (sin pasar por la mencionada organización).
Al tener una diversidad de productores (Kichwas, Shuar y Colonos) y zonas de producción de guayusa alejadas (desde Morona Santiago hasta Orellana), Runa no depende de ningún proveedor en particular. Esta diversificación de producción, garantiza que Runa tendrá una variedad de opciones para la adquisición de su materia prima a largo plazo.
• Factores Naturales
Las plantaciones en mono-cultivos son los sistemas más susceptibles para la propagación de plagas y enfermedades. En contraste, Runatarpuna, se encuentra comprometida a mantener estándares orgánicos y prácticas de sistemas agro-forestales que por naturaleza, utiliza la homeostasis ecológica para proteger las plantas.
Nosotros plantamos guayusa en sistemas integrales agro-forestales, donde la guayusa crece a lo largo de arbustos laterales nitrificantes, conjuntamente con otros cultivos locales. Esta estrategia también protege a las comunidades, garantizando una diversidad de ingresos y nunca dependan 100% de la guayusa
Adicionalmente, se está trabajando con la ESPOCH y el Departamento de Forestaría de la Universidad de Yale para realizar estudios botánicos, fitosanitarios, de plagas y enfermedades, con lo cual se espera obtener un conocimiento exclusivo y profundo sobre la guayusa, que nos permita prevenir y compensar cualquier problema productivo.
• Factores Externos Políticos
La diversificación de nuestra cartera de clientes en el mercado local y exterior, además de una correcta planificación tributaria, son herramientas con las que la empresa cuenta, para adquirir la flexibilidad necesaria al enfrentar este tipo de circunstancias.
