Kirah Design, un nuevo concepto en artesania

Kirah Design nacio con el fin de generar oportunidades reales de trabajo a artesanos bolivianos. Creamos piezas unicas con disenos contemporaneos, identidad cultural y altos estandares de calidad. Con un enfoque de negocios combinamos 3 elementos esenciales: trabajar con artesanos de la base de la piramide, utilizar materiales reciclados o desechos y aplicar el enfoque del mercado hacia atras.

Sobre ti

Organización: Kirah Design más ↓↑ ocultar↑ ocultar

Sobre ti

Nombre

Gabriela

Apellido

Flores

Sobre tu organización

Nombre de la organización

Kirah Design

Sitio web de la organización

País de la organización

Bolivia, SCZ, Santa Cruz

Países en donde este proyecto está creando impacto social

Bolivia, SCZ, Santa Cruz

Edad del/la innovador/a

Más de 34

Género del/la innovador/a

Femenino

Tu organización es

Empresa

¿Cuánto tiempo ha estado operando la organización?

1-5 años

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Innovación

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Nombre de tu iniciativa

Kirah Design, un nuevo concepto en artesania

Selecciona la fase que describa mejor el momento en el que se encuentra tu emprendimiento

Crecimiento (tu iniciativa piloto ya se está aplicando y se empieza a expandir)

¿Cuánto tiempo se lleva poniendo en práctica tu iniciativa?

Operando entre 1-5 años

La necesidad: ¿Cuál es el problema que tratas de solucionar?

Kirah Design después de 4 años de trabajo e inversión esta en la etapa de crecimiento en escala. Nuestra necesidad en el área productiva es asistencia técnica para poder seguir capacitando a los artesanos, incorporar nuevos artesanos e invertir en herramientas que les permitan incrementar su capacidad productiva. En el lado comercial necesitamos participar en más ferias internacionales para poder incrementar nuestras ventas.

La solución: ¿Cuál es tu solución? Sé específico.

Nuestra solución es seguir reforzando nuestra formula de combinar dos elementos claves: trabajar con artesanos de la base de la pirámide utilizando únicamente materiales reciclados o desechos para crear piezas con un alto nivel de diseño que respete la identidad cultural de cada comunidad donde trabajamos. Nuestra solución no es vender pobreza sino mas bien aliviarla a través de un enfoque de negocios y no paternalista donde las ventas son las responsables de generar el impacto social, económico y ambiental que buscamos.

El Modelo: Muéstranos a través de un ejemplo específico cómo tu solución hace una diferencia, incluye tus actividades primarias

Un tallador de madera de la zona de la Chiquitania, una tejedora de Tarabuco- Sucre, la esposa de un minero de Potosí, un soplador de vidrio en Cochabamba, una tejedora de palma en el Chaco tienen muy pocas oportunidades de trabajo o de generar ingresos a traves de su arte. En Kirah Design nos especializamos en buscar talentos y darles las herramientas necesarias para crear piezas y generar ingresos sostenibles. Además utilizamos solamente materiales reciclados, de deshechos o fibras naturales con tintes naturales. La artesanía en Bolivia no es conocida en el mundo ni por su calidad ni por su diseño. Nuestro enfoque del mercado hacia atrás nos permite elevar el nivel de las artesanías y acercarnos más a la creación de piezas de arte donde los diseños contemporáneos vienen acompañados de dos elementos fundamentales, la identidad cultural del artesano y altos estándares de calidad. En cada comunidad a la que vamos nos apoyamos siempre de emprendedores sociales que no solamente conocen el idioma (aymara, quechua, guaraní) sino la idiosincrasia del lugar, los valores culturales de la zona y las bondades de la materia prima. En Kirah no ensenamos la técnica sino mas bien diseño, calidad, consistencia, medición de costos, responsabilidad a la hora de entregar y poco a poco hacemos un cambio de mentalidad en varios artesanos para mostrarles los beneficios de una alianza estratégica donde cada actor de la cadena es responsable de hacer lo que mejor sabe hacer. Ademas, el concepto de productividad se vuelve clave en todo momento del proceso.

El mercado: ¿Quiénes son tus pares y competidores? Identifica a otros que también estén trabajando para dar respuesta a las necesidades que tú abordas y en qué te diferencias de ellos. ¿Cuáles son los desafíos que estos jugadores podrían representar para tu éxito o crecimiento?

Cuando decidí crear Kirah Design inverti 18 meses en USA entendiendo los ritmos del mercado, la forma de compra y la competencia a nivel mundial. Una vez que me di cuenta de las necesidades del mercado decidí regresar a Bolivia y empecé a buscar nichos de mercados no explorados y tome la decisión de cambiar una realidad muy arraigada en Bolivia: falta de oportunidades reales de trabajo para artesanos en la base de la pirámide. Lo que nos diferencia de la competencia es nuestro enfoque de negocio, el de crear alianzas estratégicas con los artesanos y los clientes y nuestro interés en ser lo mas transparente posible en todo el proceso, costos especialmente y responsabilidades. Somos pioneros en Bolivia en lo que hacemos. Nuestra competencia esta en Peru, Colombia, Africa.

Impacto social

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Qué tipo de solución/es brinda tu iniciativa para ayudar a emprendedores emergentes y pequeñas empresas a crecer y prosperar en comunidades marginadas? (seleccionar las opciones aplicables.)

Acceso a recursos humanos/ consultoría, Acceso a las cadenas de abastecimiento/logistica, Acceso a oportunidades económicas.

¿Cuál ha sido el impacto de la solución hasta la fecha?

Desde el 2008 hemos capacitado a más de 700 artesanos en toda Bolivia y hemos logrado crear una empresa que ofrece productos con diseño y calidad de exportación. Estamos trabajando en crear el concepto de ser la marca boliviana mas conocida de productos hechos a mano, donde se muestra la riqueza y diversidad de Bolivia y con mucha aceptación en el exterior. Nuestros artesanos hoy en dia están muy bien capacitados y hemos logrado darles una oportunidad real de trabajo, hemos logrado devolverles el orgullo perdido por lo hecho a mano, darles valor a ellos como artesanos y mostrarles una alternativa para vivir mejor dentro de sus condiciones de pobreza o extrema pobreza. Falta mucho camino por recorrer todavía pero si puedo asegurar que nuestra formula de trabajo ha sido validada. Cartier nos ha nominado entre sus 18 finalistas del premio Cartier Women's Initiative Award y estamos participando en el Green Pitch de New Ventures como una de las 30 empresas verdes de America Latina.

¿Cuál es tu impacto proyectado para los próximos 1-3 años?

Nuestro impacto proyectado es vender US$800.000 en 3 años más y trabajar con más de 2.000 artesanos. Además, elevar el nivel de las artesanías en Bolivia y crear el concepto de marca Bolivia a través de piezas hechas a mano con materia prima reciclada en distintos paises del mundo. Estamos logrando alianzas estrategicas con nuestro proveedor de desechos de madera porque estamos por obtener la certificacion FSC para la cadena de custodia y estamos reforzando nuestro equipo de trabajo para estar preparados para el proceso de incrementar nuestras ventas y por ende nuestra capacidad productiva.

¿Qué barreras pueden dificultar el éxito de tu proyecto? ¿Cómo planean superarlas?

Llevamos 4 años invirtiendo en capacitar a los artesanos y mejorar la capacidad productiva pero este es un trabajo intenso donde las capacitaciones deben ser constantes y la inversion en maquinarias tambien y para eso necesitamos asistencia tecnica. Nosotros como empresa debemos enfocarnos en generar ventas y saber que podremos cumplirlas. El otro problema es que en Bolivia no contamos con el apoyo de instituciones como Prompex Peru o Artesanias de Colombia donde hay apoyo en participacion a ferias y capacitaciones a artesanos. Nuestra empresa no puede seguir invirtiendo en capactitaciones y en las falencias a nivel estructural. Estamos buscando varias soluciones para conseguir apoyo de diferentes instituciones en Bolivia y en el exterior que nos acompanen en nuestra etapa de crecimiento.

Las iniciativas ganadoras presentan un plan fuerte de cómo van a alcanzar y realizar un seguimiento del crecimiento. Identifica tus metas a seis meses para el crecimiento de tu impacto

Ganar el premio Cartier para tener acceder al coaching de 1 anio y incrementar nuestro network y visibilidad en Europa

Identifica tres grandes tareas que tendrás que completar para llegar a las metas de seis meses.

Tarea 1

Certificarnos FSC en Octubre para poder entrar con mas facilidad al mercado europeo.

Tarea 2

Participar con exito en ferias internacionales: Guatemala, New York, Miami, Chile (todas confirmadas)

Tarea 3

Incrementar las ventas locales para poder lograr que nuestros artesanos trabajen de forma constante

¡Ahora piensa en grande! Identifica tu meta de impacto a 12 meses.

Concretar las ventas proyectadas y acompanarlas con nuestra mejora en capacidades productivas para generar mas impacto

Identifica tres grandes tareas que tendrás que completar para llegar a tu meta de impacto a 12 meses

Tarea 1

Contratar a un experto en branding para que nos desarrolle la estrategia que necesitamos para estar en las grandes ligas.

Tarea 2

Capacitar mas artesanos para poder cumplir con las ventas que concretemos en las ferias internacionales

Tarea 3

Conseguir apoyo de instituciones que entiendan nuestro proyecto y nos acompanen en nuestro proceso

Historia de la fundación: Queremos saber acerca del momento en el que hiciste "¡Ajá!". Comparte la historia de dónde y cuándo el/los fundador(es) vio (vieron) el potencial de esta solución para cambiar el mundo.

Despues de vivir muchos anios fuera de Bolivia regrese como Gerente General de una empresa de transporte maritimo. A mis 25 anios no solo tenia mucha responsabilidad sino que en el 2000 el pais vivia un momento politico muy intenso. Ver el nivel de pobreza y desigualdad fue algo muy fuerte. Intente ayudar a traves de fundaciones pero me di cuenta que por mas dinero o tiempo que aportara yo no podría solucionar el problema de fondo. Despues de 5 anios decidí tomarme un año sabático en Washington DC para reinventarme y ver de que forma podía vivir en mi pais y generar un impacto medible, real. Siempre quise poder mostrar algo bueno de Bolivia al mundo y se me ocurrio fue hacerlo a traves de la artesania. Finalmente me anime a dejarlo todo, a renunciar a mi zona de confort y despues de estudiar el mercado regrese a Bolivia lista para crear Kirah Design. Cuando vi como salio nuestro primer jarron de una pedazo de madera casi podrido me di cuenta que este emprendimiento tendria mucho exito.

Sostenibilidad

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Cuéntanos sobre tus alianzas.

En estos cuatro anios hemos intentado mostrar nuestra realidad y nuestras necesidades a varias instituciones en Bolivia y en el exterior. Lamentablemente seguimos recibiendo mucho mas apoyo del exterior pero cada vez en Bolivia entienden mejor nuestro proyecto y nuestra vision. Tenemos una red de contactos muy amplia y hemos logrado que todos se comuniquen para que logremos apoyar a una comunidad y entre todos ver el impacto que generamos. Aun queda un largo camino por recorrer pero estamos demostramos que nuestro enfoque de negocio genera impacto medible y oportunidades relaes de trabajo.

Por favor, pon en claro las necesidades u ofertas que hayas mencionado anteriormente y/o sugiere categorías de apoyo que no están especificadas en la lista

Es clave contar con redes de apoyo en todos los niveles, compartir experiencias y aprendizajes con otros emprendedores, intercambiar ideas de que funciona y que no en determinados temas, ventas, expertos en acceso a mercados y ferias, expertos en reciclaje, fuentes de financiamiento para emprendimientos como los nuestros. Crear alianzas estrategicas es clave para el exito de nuestro proyecto.

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