Modelo replicable de negocio de financiamiento con desarrollo para PYMES rurales

La estructura actual de financiamiento para desarrollar nuestras actividades es de 24% de entidades privadas nacionales, 72% entidades privadas extranjeras y 4% con financiamiento proveniente del estado. Con respecto al apalancamiento recibido del estado éste se da a través de sus diversos organismos que cuentan con programas que tratan de complementar la labor del sector financiero privado, en actividades de financiamiento a la micro y pequeña empresa a través de la canalización de recursos, brindando para ello condiciones preferenciales. Al tener nuestra institución un alto impacto social nos permite superar las trabas burocráticas y acceder a este tipo de financiamiento con condiciones favorables, es así que actualmente poseemos una línea de crédito con La Corporación Financiera de Desarrollo S.A. (COFIDE S.A.); así como con el Banco de la Nación.

Asimetría de la información, que hemos resuelto con estudios de mercado y la información de campo que brinda nuestros analistas de crédito muchos de los cuales provienen de la misma zona de intervención sumándose un beneficio adicional.
Informalidad, orientamos a nuestros clientes a aprovechar las ventajas de formalizarse.
Falta de garantías, la mayoría de nuestros clientes no cuentan con garantías por su informalidad o escasos recursos, por ello el 94% es garantía personal.
Falta de capacidad financiera, los recursos con los que cuenta el sector PYME son escasos; sin embargo mediante el financiamiento que otorgamos brindamos una herramienta para superar esta barrera.
Falta de acceso de las PYMES a las habilidades / conocimientos / mercados, esta barrera la solucionamos mediante los servicios de desarrollo que brinda Fondesurco.
Falta de disponibilidad de productos financieros adaptados a las necesidades de las PYMES, nuestra tecnología crediticia está adaptada a las PYMES del sector rural diferenciándonos de esta manera de instituciones similares.
Falta de capacidad institucional de los intermediarios financieros, nuestra tecnología, basada en el conocimiento de nuestro mercado, es la justa y adecuada, las instituciones de crédito comercial no conocen el mercado haciendo de ellos ineficaces.
Altos costos de transacción para los intermediarios financieros para servir a las PYMES, si bien es cierto que para atender el sector rural implica costos operativos elevados; sin embargo Fondesurco a podido manejarlo mediante su “economía de escala”
La falta de competencia e incentivos para los intermediarios financieros para servir a las PYMES, las microfinanzas rurales están ganando interés por las entidades de Microfinanzas que tradicionalmente han trabajado en ámbitos urbanos. Sin embargo, más que incentivos se trata de compromiso con los sectores pobres de las zonas rurales, lo que es inherente a FONDESURCO.
Subdesarrollo de los mercados locales de capital (financiación a largo plazo en moneda local, opciones de salida para la equidad de las PYMES), con la incursión de Fondesurco en zonas donde el acceso al financiamiento era nulo apertura el ingreso de otras entidades comerciales promoviendo de esta manera el desarrollo de los mercados locales.
Barreras generales al desarrollo de las PYMES relacionadas con el clima de inversión, la inversión en el sector rural es muy limitado sin embargo con nuestra incursión en este sector hemos abierto las puertas para otras inversiones.
Todo ello bajo nuestra estrategia general de ser líderes en microfinanzas rurales a partir de la innovación, la expansión con profundización y la consolidación de un equipo estratégico altamente competitivo