Investindo em Sorvetes... e Sonhos
Existem inúmeros empreendedores ao redor do mundo com grandes sonhos e poucos recursos. Waldemar Marques Carneiro era um deles. Ele começou vendendo sorvete e doces em um quartinho em sua casa em Icapuí, no Ceará. Graças a uma organização local de microcrédito, ele tem agora uma loja espaçosa com mesas e cadeiras para 20 clientes. 
Sua loja, a Encontro de Amigos, tornou-se realidade, em parte graças a empréstimos e treinamentos recebidos da Orgape (Organização de apoio a pequenos empreendedores).
O valor pequeno dos empréstimos da Orgape, assim como sua localização – nas pequenas cidades onde os negócios são incubados em vez de nas distantes capitais – a distinguem de outras organizações de microcrédito brasileiras.
“Dificilmente alguém mais empresta valores tão pequenos”, explica o fundador da Orgape Francisco Oliveira Rebouças Neto. “Mas até mesmo R$100 podem fazer uma grande diferença para alguém que não tem absolutamente nenhum capital.”
Neto lançou a Orgape em 1996, combinando empréstimos de microcrédito com treinamento em gestão de negócios. Em um cenário econômico sombrio, ele está proporcionando uma oportunidade única de esperança.
Os salões de beleza, cafés, lojas de roupas e açougues iniciados com o crédito da Orgape geram lucro após receberem, em média, três empréstimos, cada um pago depois de seis a nove meses. De acordo com Neto, 54% dos clientes da Orgape são lucrativos e o programa atingiu a taxa de inadimplência mais baixa de todo o Brasil.
Desde o momento em que um candidato a empréstimo tem o primeiro contato com um agente de crédito da Orgape, a diferença entre a abordagem de um banco formal e a abordagem mais “flexível e local” da organização é clara. A Orgape não exige grandes garantias, insistindo que praticamente qualquer um com um pouco de coragem e um treinamento básico em negócios pode obter lucros sustentáveis .
Como diz Neto: “Caráter é a nossa garantia”. Candidatos apresentam três referências pessoais, e um agente de crédito da Orgape, um indivíduo nascido e crescido em Icapuí, conduz uma verificação de antecedentes. Orçar grandes quantidades de dinheiro é somente um dos obstáculos que os pequenos produtores enfrentam, mas o treinamento da Orgape cria gosto pela economia prática. Entre a aprovação do crédito e o recebimento do dinheiro, os tomadores de empréstimos atendem a uma semana de treinamento de quatro horas diárias . Durante essa semana, Neto utiliza exercícios práticos adaptados para adultos com baixa escolaridade formal. Essa abordagem sob medida gera resultados imediatos e relevantes.
Os agentes de crédito já começaram a construir esse tipo de ligações entre os tomadores de empréstimos da Orgape na base do boca a boca, com planos de integrar essa prática em seu programa de treinamento geral. As atividades desses pequenos produtores são sustentáveis porque eles suprem necessidades locais, fornecem bens e serviços a preços com os quais o mercado pode arcar e reinvestem seus lucros no próprio negócio.
A Orgape espera usar essas técnicas para formar a próxima geração de empreendedores. Para estimular o empreendedorismo, Neto planeja combinar práticas de pequenos negócios com disciplinas escolares tradicionais. Matemática e orçamento, por exemplo, vão juntas naturalmente, e estudantes em aulas de português irão elaborar propostas de negócios e propagandas para jornais, além de escrever cartas.
Como próximo passo, Neto visualiza criar um curso escolar separado chamado “Empreendedorismo”, para jovens de 16 e 17 anos de idade. Todas essas disciplinas práticas podem tornar os trabalhos escolares mais atraentes para os estudantes, e podem permitir a aplicação lucrativa das lições aprendidas, em suas vidas cotidianas.
A Orgape sobreviveu em parte porque está melhorando a vida das pessoas, conta Neto. Quatro anos atrás, uma fabricante de vassouras ofereceu somente seu cavalo como garantia. Hoje, ela tem nove empregados. “Esses pequenos negócios já estão gerando empregos para outras pessoas.”
A necessidade, se diz, é a mãe da invenção. Com a ajuda da Orgape, ela inspirou seus filhos brasileiros a fazer mais com menos.
Provocative Box:
A Orgape está comprometida com o desenvolvimento da próxima geração de empreendedores para evitar que migrem de suas cidades de origem em busca de melhores oportunidades nas grandes cidades. De acordo com Neto, com uma gestão financeira apropriada, os jovens que dêem continuidade aos negócios da família ou comecem o seu próprio negócio para beneficiar habitantes locais podem acabar ganhando mais dinheiro do que um funcionário público médio.
