Como investir na próxima grande idéia captando recursos on-line
Você tem o nome de sua organização, tem a sua equipe e seus objetivos estão definidos. Agora tudo o que você precisa é conseguir o dinheiro.
Talvez você captasse recursos através do correio, por mala direta ou cartas comuns , até decidir economizar despesas de gestão gerais e de papel fazendo toda a sua captação de recursos pela internet.
As pessoas do Echoditto são especialistas em construir poderosas comunidades on-line que agem para empreender mudanças. Como estrategistas por trás de diversas campanhas bem sucedidas, eles sabem o que é necessário para construir uma base de financiadores comprometidos. Seguem abaixo suas dicas úteis e indicações das melhores práticas para uma captação de recursos on-line bem sucedida:
Identifique seu público
Primeiro, encontre seu público e construa seu mailing. Campanhas de captação de recursos bem sucedidas começam junto a comunidades estabelecidas que tenham uma boa razão para confiar no grupo que está pedindo os recursos . Caso você não tenha um mailing ainda, procure estabelecer uma parceria com um grupo que tenha.
Defina um objetivo
Declare seu objetivo de captação de recursos. Diga a seu público qual é a necessidade e para quê o dinheiro será utilizado. Seja o mais especifico possível. Encontre formas simples para que os membros e contribuintes listados possam rastrear seu progresso em busca do objetivo explicitado em seu site. O candidato a presidente Howard Dean usou a imagem de um taco de beisebol que ia sendo preenchido conforme as doações entravam. Talvez a imagem do termômetro esteja super utilizada; que tal encontrar uma imagem relacionada à sua causa?
Escreva um e-mail efetivo
Este é o elemento mais importante de uma campanha. Autenticidade é a chave do sucesso para qualquer iniciativa política ou similar na Internet. Seu e-mail deve ser casual e íntimo, sem perder autenticidade: você tem que ter personalidade! Um e-mail de forte apelo é simples, eficiente, direto e pessoal.
- Crie uma voz própria. Seu e-mail deve não só representar uma voz humana, como ele precisa ser assinado por uma pessoa. Não coloque um nome de organização no campo do remetente. O ideal seria ter a voz de uma pessoa distinta, alguém com quem seu público possa se identificar.
- Faça uma solicitação específica. Não é suficiente dizer que você precisa de dinheiro. Você precisa explicitar porque você precisa do dinheiro e o que esse dinheiro fará. Dado o imediatismo que caracteriza o uso da Internet, as melhores solicitações transmitem um senso de urgência. Lembre-se de ser especifico. Não diga que você precisa de R$500 para abrir um centro de educação complementar; diga que você precisa de R$250 para pagar professores, R$ 50 para comprar bolas de basquete e R$100 para a alimentação.
- Deixe a mensagem bonita, mas não exagere. Com poucas exceções, efeitos gráficos não fazem muita diferença a não ser que tenham propósitos específicos, como por exemplo, um botão de contribuição ou uma forte imagem resumindo a solicitação ou indicando o seu progresso. E-mails com muitos efeitos gráficos podem gerar um resultado contrário ao esperado .
- Acerte no tempo. Envie os e-mails no início da semana, mas não muito no início. A melhor opção é enviá-los na terça ou na quarta de manhã cedo.
- Inclua links fáceis de acessar. Utilize o endereço da URL em vez de usar códigos com hyperlinks . Um link ou um botão separados do texto principal são mais simples de serem encontrados pelos usuários.
Convide à ação
Certifique-se de que seu email pede ao leitor que faça algo, mesmo que você não esteja ainda pedindo dinheiro: assistir a um vídeo, ler um artigo ou encaminhar o e-mail a amigos. Adicionar algo que as pessoas possam fazer as engaja no processo.
Estruture seu email de forma simples
Acredite ou não, os melhores resultados vêm de mensagens que seguem o mesmo formato consagrado:
Prezado [nome],
Dois parágrafos
http:// link para alguma ação no website
Mais dois parágrafos
http:// link para alguma ação no website
Mais dois parágrafos
Fechamento
Assinado, [nome]
P.S.
http:// link para alguma ação no website
Construa relações
É bom cultivar relações duradouras com os membros de sua lista. Isso significa enviar comunicações pessoais e cativantes por e-mail, que inspirem confiança e interesse em sua organização. Mantenha sua comunicação de maneira consistente e regular . Se você envia e-mails no mesmo dia da semana, seus membros irão começar a esperar por atualizações e alertas para ação nesses dias e estarão prontos para segui-las.
Monitore tudo
Acompanhe as taxas de visualização, de solicitação de descadastramento, o número de vezes que os usuários clicam em um link, contribuições e crescimento da lista. Estude os dados para descobrir o que está funcionando e mudar o que não está. Não tenha medo de experimentar e de ser ousado!
