Miraflores Industrial Park - Ecuador

Miraflores Industrial Park - Ecuador

Ecuador
Organization type: 
for profit
Budget: 
$50,000 - $100,000
Website:
Project Summary
Elevator Pitch

Concise Summary: Help us pitch this solution! Provide an explanation within 3-4 short sentences.

Este plan de negocios plantea la construcción del Complejo Industrial Miraflores. Esto es, un espacio físico donde se ubicarán, como clientes, industrias o bodegas de diferente índole que compartan varias necesidades que están fuera de su “core business” (corazón del negocio) como: abastecimiento de energía y agua para uso industrial, red contra incendios, tratamiento de emisiones contaminantes, seguridad, recepción, vigilancia, parqueaderos y áreas deportivas.

About Project

Problem: What problem is this project trying to address?

Ecuador se encuentra situado al norte de Sudamérica sobre la costa del Pacífico. Su posición es estratégica para acceder directamente a los mercados del Asia del Este y de la costa oeste de los Estados Unidos. Su cercanía con el canal de Panamá permite llegar a Europa, a la costa este de los Estados Unidos, a Oriente medio y al resto de Asia. La mayor parte del comercio se realiza por vía marítima. Anualmente más de 2 500 buques salen de los puertos ecuatorianos. Sin embargo, una importante fracción del comercio exterior se realiza por vía aérea, principalmente desde el aeropuerto de Quito. De acuerdo con datos de la Cepal, la economía ecuatoriana se encuentra entre los países con mejor desempeño económico de Latinoamérica. La inflación es de un dígito y es más baja que el promedio de América Latina. La moneda de curso legal es el dólar de los Estados Unidos de América, lo cual brinda seguridad a los inversionistas, pues no existe riesgo de devaluación. La mano de obra ecuatoriana es reconocida por ser altamente productiva y por su gran capacidad para ser entrenada. La economía cuenta con un recurso humano calificado, con reconocidas habilidades artesanales. Su salario es competitivo en relación al de sus principales competidores. La experiencia adquirida a lo largo del tiempo ha permitido que su fuerza laboral adquiera un know how único para el manejo de sus procesos productivos. Esto especialmente en las actividades bananeras, camaronera y de floricultura. Ecuador es parte de la Comunidad Andina y tiene preferencias arancelarias para ingresar con sus productos a Colombia, Venezuela, Perú y Bolivia. Gracias al acuerdo de complementación económica que mantiene con los países de Mercosur, el Ecuador puede exportar cerca de 4,000 productos sin aranceles a Brasil y Argentina. La vigencia del ATPDEA permite ingresar sin aranceles más de 6,000 productos a su principal mercado, que es Estados Unidos. Actualmente negocia un acuerdo de asociación con la Unión Europea, lo cual permitirá mejorar las condiciones de acceso para los productos ecuatorianos. El código de la producción tiene cinco tipos de incentivos: general, sectoriales, específicos para la innovación, exportación y producción verde, para la mejora productiva de las MIPYMES, y para el desarrollo territorial. De orden general • Sectoriales, empresas nuevas y apertura capital • Para la innovación, exportación y producción verde • Para mejora de productividad • Para el desarrollo territorial

Solution: What is the proposed solution? Please be specific!

Por lo general, las empresas - industrias se encuentran dispersas en varios lugares, reduciendo así su nivel de competitividad. Gracias a los servicios y valores agregados propuestos en este plan de negocios, los costos de los clientes podrán disminuir significativamente. Los clientes potenciales son industrias que, más allá de sus particularidades, necesiten los servicios propuestos y estén de acuerdo con la ubicación física del Complejo Industrial. Pueden coexistir varios tipos de industrias, siempre y cuando se beneficien de los servicios propuestos. La competencia en Quito es el Parque Industrial Sur (Turubamba), Nuevo Parque Industrial Quito, Parkenor. Sin embargo, siempre hay espacio para la innovación. Además, por el valor que genera a los clientes, este tipo de propuestas crece a nivel internacional, por ejemplo: Parquiamerica en Colombia, Parque Industrial Coronel en Chile, Parque Industrial Frisa El Aguilar en México.
Impact: How does it Work

Example: Walk us through a specific example(s) of how this solution makes a difference; include its primary activities.

La propuesta de este plan de negocios es desarrollar un complejo industrial (también llamado parque industrial, cinturón industrial o zona industrial) en donde se agrupen una serie de actividades industriales, que pueden o no estar relacionadas entre sí. El Complejo Industrial pretende ofrecer a sus clientes algunos servicios que, si se pagarían de manera individual, tendrían un costo mayor. La propuesta es aprovechar la sinergia que se puede generar entre varias industrias y consecuentemente tener servicios por un valor menor. En una primera etapa los valores agregados serían: 1) Abastecimiento de energía para uso industrial 2) Abundante agua para fines industriales 3) Red contra incendios 4) Tratamiento de emisiones contaminantes 5) Clasificación de residuos para reciclaje 6) Servicio de vigilancia 24 horas 7) Portería y recepción 8) Parqueaderos 9) Business Center y sala comunal 10) Servicios de asistencia (mantenimiento) 11) Polideportivo 12) Comedor 13) Fibra óptica para sistemas de voz y datos
About You
Organization:
Holding Clayfadi S. A.
About You
First Name

Mauricio

Last Name

Arias

About Your Organization
Organization Name

Holding Clayfadi S. A.

Organization Country

, P

Country where this project is creating social impact

, P

How long has your organization been operating?

1‐5 years

The information you provide here will be used to fill in any parts of your profile that have been left blank, such as interests, organization information, and website. No contact information will be made public. Please uncheck here if you do not want this to happen..

Innovation
What stage is your project in?

Operating for 1‐5 years

Share the story of the founder and what inspired the founder to start this project

Originalmente nuestra familia adquirió un terreno en el sector de Tambillo con una pequeña construcción, que servía principalmente para la siembra de productos de la zona. Sin embargo, no nos generaba una satisfacción plena, porque pasaba la mayor parte del tiempo subutilizada. Es ahí cuando decidimos asociarnos para sacarle algún beneficio adicional a la propiedad. Luego de varias reuniones, se decide construir una planta de faenamiento y procesamiento de aves. Se emprende el plan de negocios.

Conforme íbamos ejecutando el plan de negocios tuvimos varios problemas que solventar, como el abastecimiento de agua, la energía eléctrica, los parqueaderos, las emisiones contaminantes, etc. La idea principal fue que nuestro cliente al ubicarse en la empresa, no tuviera que preocuparse de estos problemas. Es así que luego de 1 año de planificación y construcción, nuestro cliente Maxi Pollo, se ubicó en la planta prácticamente con la mayoría de problemas de infraestructura solucionados.

El Complejo Industrial Miraflores no solo sería un espacio para producir con efectividad, sino también un sitio responsable con el medio ambiente, las comunidades cercanas y el estado ecuatoriano. Un espacio que genere empleo de calidad para gente de zona, donde el pensamiento “comunidad empresarial” signifique sinergia de negocios para empresas con visión. Donde reciprocidad con la nación sea una filosofía.

Social Impact
Please describe how your project has been successful and how that success is measured

Esta propuesta de negocio surgió por la experiencia previa de la familia Arias Quinga, quienes desde mayo del año 2008 rentan su propiedad de 10.200 metros (ubicada en la parroquia Tambillo) a una industria mediana (planta faenadora y procesadora de aves Maxi Pollo). Esta relación (proveedor y cliente) ha sido positiva para las dos partes y ha generado una curva de aprendizaje principalmente para los dueños de la propiedad. Antes de que Maxi Pollo se traslade a nuestras instalaciones sus condiciones de contaminación eran extremas, debido a que en su ubicación anterior no le permitía trabajar respetando normas medioambientales. También al momento de su reubicación bajó considerablemente su pago por servicios básicos. Encontraron en esta modalidad un valor agregado atractivo, ya que prácticamente no realizaron inversiones en ingeniería e infraestructura.

How many people have been impacted by your project?

101-1,000

How many people could be impacted by your project in the next three years?

1,001-10,000

How will your project evolve over the next three years?

Durante los primeros años, la empresa contará con un número entre 10 o 15 clientes (dependiendo la cantidad de metros que sean comprados por cada uno). Según la Superintendencia de Compañías (año 2009), existen 1.349 “Industrias Manufactureras” en Pichincha. El proyecto pretende cubrir menos del 1% de este mercado. Las ventas de los cinco primeros años por venta de espacios y por servicios suman $3´282.000. El superávit de los cinco primeros años en el flujo de caja es de $528.000.

Sustainability
What barriers might hinder the success of your project and how do you plan to overcome them?

Puntos débiles
• No tenemos posesionada la empresa ni la marca.
• Por todo lo que implica, los espacios de tiempo en los que el cliente toma de decisión de ingresar al proyecto son extensos. Esto puede afectar el flujo y el pago de obligaciones.
• Equipo relativamente nuevo en proyectos de gran envergadura.

Amenazas
• Competencia en crecimiento, sobretodo proyectos desde las municipalidades.
• Devaluación del sector donde se desarrollará el proyecto. Por ejemplo, intención de los empresarios de estar cerca del nuevo aeropuerto de Quito.
• Inversión y nómina de trabajadores demasiado alta tomando en cuenta los servicios y valores agregados propuestos.
• Decaer en la calidad de los servicios conforme pase el tiempo.
• Problemas con cobranzas (sobre todo de las mensualidades por servicios).

Respecto a las debilidades:
1) Desarrollar una imagen empresarial seria y limpia, que de confianza a pesar de tratarse de una empresa nueva y de emprendedores jóvenes.
2) Contar una persona en ventas (líder de ventas) con experiencia que genere confianza a los potenciales clientes.
3) Planificar la inversión inicial de tal manera que si los clientes no llegan en el tiempo esperado se puedan cumplir las obligaciones financieras.

Respecto a las amenazas:
1) Hacer un proceso de selección de clientes. Crear filtros para que no ingresen empresas que más adelante tengan problemas de pago o que no se adapten a las políticas generales.
2) Investigar detenidamente los proyectos en los que el Estado tiene presencia.
3) Tratar de incorporar al Estado como socio estratégico (créditos o participación).
4) Manejar con cautela las inversiones para así cumplir las obligaciones contraídas en el futuro. Ser “recursivos” en todo momento, evitar incurrir en gastos innecesarios.
5) Mantener una nómina de trabajadores en lo posible pequeña, acorde a las operaciones de la empresa. Contratar personal polifuncional y comprometido con el proyecto.
6) Enfocar, inicialmente, las ventas y promoción de la empresa hacia captar clientes que puedan tener interés en estar ubicadas en el sector propuesto.

Tell us about your partnerships

Acercamientos con organizaciones importantes y posibles alianzas estratégicas:
Organismos Fin de la alianza
Alcaldías de Quito y Mejía Voluntad política para permisos municipales en la puesta en marcha del proyecto
Juntas Parroquiales Socialización del proyecto
Ministerio de Obras Públicas Mantenimiento de las vías de comunicación.
Ministerio de Ambiente Certificados y licencias ambientales
Universidades y Escuelas Politécnicas Aporte científico con investigación y desarrollo
Constructoras Como proveedores estratégicos
Asociaciones de empresarios Respaldo gremial y bases de datos
Vecinos empresarios Información a futuro sobre las expectativas de la zona
Cámaras de Comercio y Cámaras Industriales Soporte empresarial y bases de datos
Parques industriales internacionales Traspaso de tecnología y procedimientos

Explain your selections

o Individuos, Participación accionaria
o Empresas, Participación accionaria y asistencia técnica
o Gobiernos nacionales, Participación accionaria y asistencia técnica
o Clientes, Ventas
o Otro, Capital de Riesgo y Ángeles Inversores

How do you plan to strengthen your project in the next three years?

La empresa proyecta vender el total de metros cuadrados disponibles durante los primeros 4 años de operaciones. Conforme se de la venta de los espacios, se realizarán los avances en el Complejo. A este modelo de negocio lo podemos llamar “venta en planos”. Una vez que los clientes estén operando tendrán que pagar un monto mensual por servicios; esto representa una segunda fuente de ingresos. Por “economía de escala”, estos valores son menores a lo que tendría que pagar cada empresa de forma individual.

Challenges
Which barriers to employment does your innovation address?
Please select up to three in order of relevancy to your project.

PRIMARY

Need for regulatory/policy support

SECONDARY

Inadequate transparency

TERTIARY

Lack of efficiency

Please describe how your innovation specifically tackles the barriers listed above.

Creemos que con regulaciones políticas claras se facilitaría una mayor inversión en Ecuador, es por eso que la transparencia en las instituciones del estado ayudan al desarrollo de la empresa privada. Sin una correcta seguridad jurídica y procesos claros en los entes reguladores, ningún inversionista sensato va a tomar en cuenta un mercado emergente.

Are you trying to scale your organization or initiative?
If yes, please check up to three potential pathways in order of relevancy to you.

PRIMARY

Influenced other organizations and institutions through the spread of best practices

SECONDARY

TERTIARY

Repurposed your model for other sectors/development needs

Please describe which of your growth activities are current or planned for the immediate future.

Influencia de otras organizaciones e instituciones a través de la difusión de mejores prácticas: Estamos convencidos que una empresa responsable con el medio ambiente atraerá a las diferentes instituciones a nivel mundial en el mediano plazo. El cambio climático es una realidad. Nosotros proponemos una solución.

Do you collaborate with any of the following: (Check all that apply)

For profit companies, Academia/universities.

If yes, how have these collaborations helped your innovation to succeed?

Nuestro equipo el Estado Ecuatoriano, a través del Ministerio Coordinador de la Producción, Empleo y Competitividad, su programa Emprende Ecuador y nosotros Holding Clayfadi S.A. hemos desarrollado este ambicioso proyecto. El trabajo en equipo de todos estor organismos definitivamente han contribuido a robustecer el proyecto, dando un perfectiva favorable para los futuros inversionistas.