Como investir na próxima grande idéia captando recursos on-line

Você tem o nome de sua organização, tem a sua equipe e  seus objetivos estão definidos. Agora tudo o que você precisa é conseguir o dinheiro.

Talvez você   captasse recursos através do correio, por mala direta ou cartas comuns , até  decidir economizar despesas de gestão gerais e de papel fazendo toda a sua captação de recursos pela internet.

As pessoas do Echoditto são especialistas em construir poderosas comunidades on-line que agem  para empreender mudanças. Como  estrategistas por  trás de diversas campanhas bem sucedidas, eles sabem o que é necessário para construir uma base de financiadores comprometidos. Seguem abaixo suas dicas úteis e indicações das melhores práticas para uma captação de recursos on-line bem sucedida:

Identifique seu público

Primeiro,  encontre seu público e construa  seu mailing. Campanhas de captação de recursos bem sucedidas começam  junto a comunidades estabelecidas que tenham uma boa razão para confiar no grupo que está pedindo os recursos . Caso você não tenha  um mailing ainda,  procure estabelecer uma parceria com um grupo que tenha.

Defina um objetivo

Declare seu objetivo de captação de recursos.  Diga a seu público qual é a necessidade e para quê  o dinheiro será utilizado. Seja o mais especifico possível. Encontre formas simples para que os membros e contribuintes listados  possam rastrear seu progresso em busca do objetivo explicitado em seu site. O candidato a presidente Howard Dean usou a imagem de um taco de  beisebol que ia sendo preenchido conforme as doações entravam. Talvez a imagem do termômetro esteja super utilizada;  que tal encontrar uma imagem relacionada  à sua causa?

Escreva um e-mail efetivo

Este é o elemento mais importante de uma campanha. Autenticidade é a chave do sucesso para qualquer iniciativa política ou similar na Internet. Seu e-mail deve ser casual e íntimo, sem perder autenticidade:  você tem que ter personalidade! Um e-mail  de forte apelo é simples, eficiente, direto e pessoal.

  • Crie uma voz própria. Seu e-mail deve não só  representar uma voz humana, como ele precisa  ser assinado por uma pessoa. Não coloque um nome de organização no campo do remetente.  O ideal seria ter a voz de uma pessoa distinta, alguém com quem seu público possa se  identificar.

 

  • Faça uma solicitação específica. Não é suficiente dizer que você precisa de dinheiro. Você precisa explicitar porque você precisa do dinheiro e o que esse dinheiro fará.  Dado o imediatismo que caracteriza o uso da Internet, as melhores solicitações transmitem um senso de urgência. Lembre-se de ser especifico. Não diga que você precisa de R$500 para  abrir um centro  de educação complementar; diga que você precisa de R$250 para pagar professores, R$ 50 para comprar bolas de basquete e R$100 para a alimentação.

 

  • Deixe a mensagem bonita, mas não exagere. Com poucas exceções, efeitos gráficos não fazem muita diferença a não ser que tenham propósitos específicos, como por exemplo, um botão de contribuição ou uma forte imagem resumindo a solicitação ou  indicando o seu progresso. E-mails com muitos efeitos gráficos podem gerar um resultado contrário ao esperado .

 

  • Acerte no tempo. Envie  os e-mails no início da semana, mas não muito no início. A melhor opção é enviá-los na terça ou na quarta de manhã cedo.

 

  • Inclua links fáceis de acessar. Utilize o endereço da URL  em vez de usar códigos com hyperlinks . Um  link  ou um botão separados do texto principal são mais simples de serem encontrados pelos usuários.


Convide à ação

Certifique-se de que seu email pede ao leitor que faça algo, mesmo que você não esteja ainda pedindo  dinheiro: assistir a um vídeo, ler um artigo ou encaminhar o e-mail a amigos. Adicionar algo que as pessoas possam fazer as engaja no processo.

Estruture seu email de forma simples

Acredite ou não, os melhores resultados vêm  de mensagens que seguem o mesmo formato consagrado:

Prezado [nome],

Dois parágrafos

http:// link para alguma ação no website

Mais dois parágrafos

http:// link para alguma ação no website

Mais dois parágrafos

Fechamento

Assinado, [nome]

P.S.

http:// link para alguma ação no website

Construa relações

É bom cultivar relações duradouras com os membros de sua lista.  Isso significa enviar comunicações pessoais e cativantes por e-mail, que  inspirem confiança e interesse em sua organização. Mantenha sua comunicação  de maneira consistente e regular . Se você envia e-mails no mesmo dia da semana, seus membros irão começar a esperar por atualizações e alertas para ação nesses dias e estarão prontos para segui-las.

Monitore tudo

Acompanhe as taxas de visualização, de solicitação de descadastramento, o número de vezes  que os usuários clicam em um link, contribuições e crescimento da lista. Estude os dados para  descobrir o que está funcionando e mudar o que não está. Não tenha medo de experimentar e de ser ousado!

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